有一个惊人的信息量,可在互联网上免费。 像这样的网站比比皆是,文章和白皮书,销售人员可以使用它来开发他们的技能。 销售大师汤姆•霍普金斯等提供免费的销售培训的文章和其他工具库的访问。 销售培训师还经常举行各种主题的免费网络研讨会。
图书馆资源 许多图书馆有大量的书籍,DVD和音频书籍销售和业务主题。 如果您当地的分行没有你所需要的材料,要求馆员,如果你可以要求它从其他分支机构通过馆际互借。 如果可能的话,得到的多个副本,所以那几个销售人员可以阅读或听一次。 然后球队能走到一起,讨论他们所学到的东西。 这些销售“读书俱乐部”,可以非常有帮助,从材料得到最。
新数百美元的成本往往可以购买的一小部分,价格从当地的二手书店,图书馆销售的朋友,甚至从网站如eBay的书籍和DVD。 用一点时间和耐心,你可以建立一个相当团队,整个销售队伍,可在需要访问库。 一旦你有一些手边的材料,你可以设计一个正规的培训计划,为整个集团或设立个人培训的目标,比如要求每个销售人员,他们的选择每月读一本书,然后给介绍的其余部分这个团队。